江苏启能: 连续三年营收增速在2倍以上 四年做了300多个项目
发布者:yanjie | 来源:能见 | 0评论 | 1578查看 | 2019-07-19 13:53:19    

“回头看,我们做了正确的选择。”江苏启能新能源材料有限公司董事长王鈜表示,“当下社会面临的污染治理的挑战和电力市场化改革、新能源发展所带来的市场机遇都是空前的,这对启能来说是一个契机。”


近日,国家能源局、国家发改委、科技部、工信部等四部委联合发布贯彻落实《


启能新能源创立于2011年,开发了技术独创并全球领先的相变储热技术,手握一百多项中外专利,曾荣获中国专利优秀奖、中国节能协会第一届“节能低碳技术/产品评价证书、住建部建设行业科技成果评估证书等多项权威机构认证。作为行业探路者的的启能三年磨一剑,2014年秋才落地第一个清洁供暖项目,而今启能已有三百多个热库供暖项目。随着市场的逐步打开,启能近三年年均销售额增长率在200%以上。


从世界500强副总裁到海归创业者


30多年前,15岁的王鈜背上行囊,挥手告别黔南的山水,登上北上的列车。在那个年代去首都都是一件很了不起的事,更何况他即将踏入中国最高学府——北京大学。北大硕士毕业后,王鈜顺利赴美深造。1995年秋,取得物理学博士学位的他进入了美国希捷集团,工作期间还拿到了明尼苏达大学MBA。作为主要技术负责人的王鈜帮助希捷实现了从AMR技术到GMR(巨磁阻)技术的世代转化,把希捷从技术跟踪者变为技术领导者。2003年,王鈜得到世界500强企业霍尼韦尔(Honeywell)的邀约,成为其全球副总裁及科技事业部中国区总经理。


王鈜的人生轨迹似乎出人意料的顺遂,这也许得益于他对全球技术未来发展趋势的敏锐捕捉,和对行业发展的准确判断。2011年,看到高效储能行业的发展机遇的王鈜,携手挚信资本、海尔集团等共同创立了启能新能源。


做清洁采暖行业的“特斯拉”


在创业初期,王鈜将筹码压在了热储存领域。虽然在当时,整个储能行业都尚在萌芽阶段。走过八个春秋后,王鈜认为当初的决定是无比正确的。当前,能源革命、电力市场化改革和环保意识的提升所带来的市场机遇都是空前的,这对启能和整个行业来说都是一件好事。


高效储热技术的门槛较高,启能的第一代技术是无机相变储能技术,虽然这一概念在几十年前就已出现,关于它的应用也一直有人在研究,但在启能之前却一直没有较好的产业化结果。储热材料的稳定性、封装设计、换热设计以及系统设计与应用等一系列的难题都需要解决。攻克这些技术难关并不轻松,启能在创立初期投入大量精力用于研发,直到2014年第一个应用项目才落地。


科研难题的解决和启能对人才的重视是分不开的。据王鈜介绍,启能团队日益趋向于专业化、精英化,目前启能团队中76%的员工拥有本科以上学历,20%的员工拥有硕士和博士学历。研发人员占比达15%,研发投入达到年收入的25%-30%。在人才管理上,启能也有自己独到的逻辑:要让专业的人做专业的事,同时更鼓励跳出专业的局限,去发现更多可能性,这样才能不断创新。


对科技创新的极致追求在产品上得到了淋漓体现。启能核心储热技术产品——热库®的极简外观下凝聚了大量的技术创新。产品已历经四次技术迭代,每一代在储热的能量密度、产品输出的温度范围以及成本方面都取得很大的突破。王鈜认为当技术到达一定水平后,产品的优劣更多体现在细节上,而启能的领先性很多就体现在了只有客户才知道的细节上。目前,启能的基础研发和产品研发均取得多项成果,已申请国家专利137项,授权专利76项,此外还有8项国际专利。发展至今启能已形成了以热库®为核心的的高效储热解决方案,在分布式储能上实现了从零到一的突破,并广泛应用于分布式供暖、移动供热、太阳能收集利用、电力调峰、风电蓄能、工业余热回收利用等多个领域。


作为行业的先行者,启能在材料技术、系统应用以及产品设计上的突破甚至是整个行业从0到1的进步。启能的产品正朝着高端、精细的方向发展,并获得了客户和市场的广泛认可。启能新能源要做分布式储能和清洁采暖行业“特斯拉”,在技术、标准等领域可以成为标杆式的企业,成为行业规则的制定者,助力行业的规范化、标准化。


冲击行业内第一个科创板上市公司


谈及启能的市场状况,王鈜表示很欣喜,从2014年秋在天津的第一个项目,到现在超过300个项目点,启能只用了四年半的时间。项目分布全国多地,从辽宁到江苏,从山东到新疆,几乎涵盖所有建筑类型和一些特殊的应用场景,包括大型商业体、高端写字楼、酒店、医院、学校、分离网点、单户住宅、居民小区、博物馆,未来还有高铁站、飞机场、地铁站等。


启能的热库采用高密度高稳定性纳米复合相变储热材料,利用低价谷电和风光清洁电,为客户提供高效、安全的采暖服务,同时帮助客户节约成本、提高用能效率。以天津津塔供暖项目为例,热库稳定地为24万平米的高端大厦供热,每年帮助客户节省600万元以上的运行费用,很快收回了前期投入的成本。除了高端项目,启能的热库在农村地区的煤改电项目中也有很好的应用效果,帮助农村居民用上清洁、安全、便宜的暖气。在服务客户的同时,启能自身的市场开发和销售额也渐入佳境,近三年年均销售额增长率都在200%以上。待时机更加成熟时,启能考虑在科创板上市。


对于启能的未来发展,王鈜表示当下启能仍会以国内市场为重心。近年来中国面临雾霾、减排、能源革命等挑战,市场发展迅速,应该先脚踏实地在这个最大的市场扎根,未来再寻求开拓海外市场。


启能作为一家研发导向性的企业,有极强的技术储备。王鈜笑言如果单纯从技术角度考虑,启能的热储技术能做的事情就太多了。例如可以在冬天为电动汽车提供车内供暖,并提高续航里程;可以将光伏发电的效率提升10%;可以降低中小型服装企业2/3的能耗;可以让建筑物的墙体在高于人体舒适度时吸热,低于该温度时放热等等。但考虑实际,启能更愿意选择专注于目前领域,把市场做的更精更大。


从市场反馈来看以启能热库®为代表的高效热储技术,能对传统供热方式进行有效的补充,甚至是替代。在已经铺设管道的传统供热地区,相变高效储热技术可以进行热能优化或增容以补充供暖。实际上,启能已经和许多热力公司开展了广泛的合作。而在新开发地区以及市政管网盲区,启能可以提供比传统管道供暖更灵活、高效、经济的清洁采暖解决方案。同时在当前电力改革的大背景下,高效热储行业也能积极参与到热电厂主动型深度调峰,帮助解决风电和光伏的消纳问题。


期待高效储热行业的“百花齐放”


作为行业先行者,启能的成长是伴随着整个高效储热行业的前进。对于行业的进一步发展,王鈜认为有三大问题亟需解决:


首先,储热技术在供热行业的应用缺乏广泛的市场认知。甚至在储能行业中,依然有人对储电技术和储热技术之间存在认知偏见,认为前者优于后者。近几年随着项目越来越成熟,人们对此技术也有了更多了解,但广泛的市场认知仍需时间的沉淀。


此外,行业门槛尚未建立。高效储热市场的走俏也伴随着大量跟风者的涌入,行业标准的缺失必将影响行业的整体发展水平和秩序。这需要相关部门、机构和先行企业共同努力。


最后,期待政府给与更多的关注支持,出台更科学灵活、更有利于清洁供暖的政策。目前高效储热的推广处于一种市场决定的自然状态,政府虽然推出了一些鼓励性政策,但在类似峰谷电政策的推行上还需要更坚决的执行力度。


马云那句“有些人因为看见而相信,另一些人是因为相信而看见”,王鈜颇有共鸣。他认为启能团队中就有很多“因为相信而看见未来”的人,他也希望更多这样的人能够加入到高效热储行业,共同推动行业的前行。储热作为储能领域中非常重要的组成部分,具有低成本、寿命长、容量大、环保无污染等诸多优点。同电化学储能相比,热储能大规模应用的历史更长,范围也更广泛。储能行业不能仅关注于电化学储能,而应深挖各种储能方式的潜力,因地制宜发展储能,促进行业形成“百花齐放”局面。

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